销售领导者的 5 个趋势
作为销售领导者，保持敏捷性的一部分是认识到您周围正在展开的趋势并让您的团队处于领先地位。在本文中，我们将仔细研究这些趋势以及销售领导者如何利用它们。 继续阅读，了解销售领导者在 2023 年及以后应继续优先考虑的五个趋势。 2023 年销售领导者的 5 个趋势 追加销售和交叉销售而不是新销售 销售团队的动力 增加市场份额 建立健康的销售文化 营销与销售之间的协调 2023 年销售领导者的 5 个趋势 查看下面 2023 年销售领导者的 5 个趋势，并开始规划来年的策略！ 1.追加销售和交叉销售而不是新销售 这是商业中众所周知的事实：向现有客户销售比转化新客户更容易。 2023 年的销售情况也不例外。 事实上，超过 1/4 的销售专业人士表示，今年向现有客户销售比寻找新客户更重要。 但是，他们如何优先考虑现有客户呢？ 主要通过追加销售和交叉销售——结果很有趣。

的追加销售卖家和 74% 的交叉销售卖家表示，追加销售为他们带来了高达 30% 的收入。 销售领导者的第一个趋势：向组合客户销售 销售领导者的第一个趋势：向组合客户销售 追加销售和交叉销售的一个重要因素是把握正确的时机。例如，在最初的发现通话期间提供额外的产品并不是最好的方法。 相反，销售专业人士表示，理想的时间是在成功实现客户目标之后。接下来是当您发现您的产品或服务可以解决的问题时。 使用我们的模板来提升您的追加销售策略 2. 以正确的方式激励销售人员 人们很容易相信金钱是最终的动力——对某些人来说可能是这样——但情况并非总是如此。 一份业务战略报告询问销售领导者如何保持团队的积极性。 补偿并不是第一位的，甚至不是第二位的。事实上，它排在第三位，与“成就认可”并列。

销售领导者的第二个趋势：正确激励你的销售团队 销售领导者的第二个趋势：正确激励你的销售团队 虽然人们的动机各不相同，但领导者可以通过设定明确的目标和期望来火上浇油。 另一种选择是培养代表和领导层/管理层之间的信任，并对个人和团队的成就给予认可。 3. 获得更多市场份额 获得市场份额对于保持竞争优势至关重要。这也是销售领导者 2023 年的重要目标。 以下是销售领导者计划如何实现这一目标的总结： 销售支持 在使用销售支持内容的销售专业人士中，高达 88% 的人表示这对于销售具有中等至极其重要的作用。 此外，拥有专门销售支持团队的公司销售人员的表现比没有专门销售支持团队的公司销售人员的绩效高出 11% 。 在帮助卖家完成交易和提供产品演示方面，客户推荐、评论、市场研究和社交媒体内容是最有效的。 看一看： 销售领导者的第三个趋势：销售支持 销售领导者的第三个趋势：销售支持 利用免费试用和免费增值模式 试用、免费增值模式和免费咨询对于想要转化新客户的销售专业人士来说非常有效。