基于账户的销售模式
在投入时间和资源实施 ABS 之前，仔细评估ABS 是否是您企业的最佳选择非常重要。 以下是您应该考虑的 5 个主要标准： 1. 您的客户规模： ABS 对于向中型或大型客户（通常年收入超过 600 万雷亚尔）销售的公司最有效。 对于向小型企业销售产品的公司来说，ABS 可能是劳动密集型且昂贵的。 2.决策过程的复杂性： 当采购过程涉及多个人（利益相关者）时，获取和惠益分享最为有效。 它允许您将信息传达给每个利益相关者并增加成功的机会。 3、销售周期的长短： ABS对于销售周期较长（一般为3个月或以上）的产品最为有效。 它使您能够与客户建立长期关系并提高客户终身价值 (CLV)。 4. 产品的性质： ABS 对于基于订阅的产品最为有效，因为它提供了追加销售和交叉销售的机会。 对于一次性购买的产品，ABS 的效果可能较差。 5. 部门间协调： ABS 需要销售、营销、客户成功和财务之间的紧密结合。 所有相关部门都需要对获取和惠益分享战略及其目标有清晰的了解。 除了这些标准之外，重要的是要考虑： 其特点： ABS 的实施可能是一项昂贵且劳动密集型的策略。

实施 ABS 策略之前充分了解该策略非常重要。 您的经验： 建议在实施 ABS 之前拥有一定的 B2B 销售经验。 如果您满足这些标准并准备好投入时间和资源，ABS 对于您的企业来说可能是一种非常有效的销售策略。 成功实施 ABS 的秘诀： 定义您的目标： 您希望通过 ABS 实现什么？ 确定您的目标客户： 谁是您的 ABS 策略的理想客户？ 为每个目标客户创建角色： 这将帮助您更好地了解每个客户的需求和挑战。 制定有针对性的营销策略： 创建与目标客户相关的内容和营销活动。 建立长期关系： 获取和惠益分享是一个长期的过程。与客户建立信任关系非常重要。 衡量结果： 监控 ABS 策略的绩效并根据需要进行调整。 了解有关 ABS 的更多信息的资源通过遵循这些提示，您可以增加在企业中实施 ABS 时的成功机会。 ABS 策略的理想客户特征是什么？ 在基于帐户的销售 (ABS) 方法中，重点关注有限数量的帐户，因此正确选择这些帐户至关重要。毕竟，将所有策略都押在几个账户上会显着增加与不当选择相关的风险。 选择正确帐户的重要性不可低估。

 

不准确的定位不仅会导致收入损失，还会造成巨大的机会成本，挤出潜在的最佳契合点，同时将资源浪费在不太一致的目标上。 在这种背景下，理想客户档案（ICP）的定义成为一个关键要素。 ICP有助于识别那些不仅能带来更多价值，而且更有转化倾向的客户和潜在客户。拥有明确定义的 ICP具有加快客户定位决策速度的优势，而无需领导层不断审议。 这种清晰度不仅提高了基于帐户的销售效率，而且还最大限度地提高了每个销售计划的投资回报。 了解理想的客户档案是什么及其重要性 识别 ICP 的框架 要在基于帐户的销售背景下定义 ICP，请考虑以下基本要素： 公司统计数据：通过分析行业、规模、收入、财务状况、商业模式、市场份额、位置和增长轨迹等方面来描述理想公司的特征。这些因素为识别具有高转化倾向的帐户提供了坚实的基础。 CRM 洞察：使用CRM提取有关最有利可图和最忠诚的客户的宝贵数据。

什么是基于帐户的销售？
然而投资于具有更大程度的一致性和更大的转化机会的高价值账户可以节省宝贵的时间。 花在与您的报价不相符的公司上的时间。 针对高价值帐户还可以让您有更多时间来研究和创建高度个性化的消息。从而产生更高的成交率。毕竟，通过对一种或几种类型的公司进行细分，您的销售团队很快就会专门针对其业务类型进行销售。基于账户的方法的另一个好处是减少对个人利益相关者的依赖。 当您涉及更多决策者时，如果联系人换工作或休假，交易失败的风险就会降低。 谁应该使用基于帐户的销售？ 使用基于帐户的销售取决于您销售的产品、您企业的平均规模以及您通常作为客户的公司类型 。 因此，在改用 ABS 型号之前，您应该三思而后行。 如果你的销售对象是决策者很少的中小型公司，那么ABS所要求的对每个潜在客户的承诺是不值得的。 毕竟，您的努力对于您的大客户来说是足够的，但对于您的小账户来说却是过度的。

请记住基于客户的销售策略必须为客户提供完全集成的跨部门体验。除了在售后保持对帐户的关注之外。 因此，它比那些提供一次性购买产品的公司更适合基于订阅（SaaS ）的软件公司。 因此，如果出现以下情况，请考虑推迟基于帐户的销售： 您仍然没有足够大的基础来确定哪些特征表明理想的客户档案（理想客户档案- ICP） 它仍在确定产品对市场的适用性。 一些公司找到了替代解决方案：老虎团队。这些独立团队致力于为一组选定的潜在大型企业开展工作。换句话说，就是小型 ABS。 如果您想提升市场地位，混合方法会很有用。当您改进方法时，您还可以追求利润更高的客户。 整个商业团队向 ABS 的过渡只能在采取一些行动后才能完成。其中包括与多家公司合作，确定这些客户的关键驱动因素，制定可靠的营销策略（最重要的是：使您的解决方案更加强大）。 基于帐户的销售：值得吗？ 1 如何实施账户销售？ 尽管基于客户的销售 (ABS) 是赢得高价值客户的强大策略，但其实施需要组织内的规划和文化变革。

 

对转型过程缺乏了解是主要障碍之一，因为尽管人们认识到变革的价值，但他们可能不愿意将其付诸实践。 为了克服这一挑战，制定明确且明确的实施计划非常重要。该计划必须包括： 定义 ICP（理想客户档案）： 第一步是为您的公司定义理想的客户档案。这将有助于确定最适合 ABS 策略的账户。 创建“老虎”团队： 建议分阶段实施变革。首先将 30% 的团队成员放入“老虎团队”，用目标客户测试 ABS 方法。 逐渐增加团队 ABS： 当“老虎团队”开始取得成功时，逐渐增加使用 ABS 的团队比例。 营销和销售之间的协调： ABS 的成功取决于营销和销售团队之间的协调。两个团队必须共同努力创建和执行针对目标客户的营销活动。 过渡到 ABS 可能需要一段时间，通常需要 12 到 24 个月。然而，成功实施该战略的公司可以大大超出其销售计划并实现其业务目标。 请记住：实施 ABS 并不是一件容易的事，但对于想要赢得高价值客户并提高投资回报率的公司来说，它可能会带来极大的回报。 实施基于帐户的销售的标准 正如我们所说，ABS 是一种强大的销售策略，但它并不适合所有公司情况。

基于帐户的销售值得吗？
在竞争日益激烈的 B2B 市场中，企业需要找到新的方法来巧妙地开拓客户、脱颖而出并赢得高价值客户。基于账户的销售 (ABS) 是一种创新策略，可以帮助您实现这一目标。 借助 ABS，您可以抛开传统的潜在客户勘探，集中精力与战略客户建立个性化关系。这种个性化的方法使您能够提供量身定制的解决方案，满足每个客户的特定需求，从而显着增加完成交易的机会。此外，使用新的情报功能，公司现在可以比以往更有效地根据广泛的标准发现最有利可图的客户，并制定适合他们的销售策略。 在这篇文章中，我们将深入探讨基于帐户的销售的概念，并找出该模型是否适合您。 什么是基于帐户的销售？ 基于账户的销售模式 ABS有什么好处？ 谁应该使用基于帐户的销售？ 如何实施账户销售？ 基于帐户的销售的理想客户档案是什么？ 如何在基于帐户的销售中使用内容？ 如何创建ABS账户列表？ 如何构建基于客户的销售团队？ ABS 计划（清单） 基于帐户的销售的关键指标？ 什么是基于帐户的销售？ 基于客户的销售是一种针对公司而不是个人潜在客户 的模型，并将其视为市场。

这种高度个性化的战略勘探流程主要用于B2B销售。毕竟，您的方法对于 B2C 产品来说过于复杂。 ABS需要全公司的 支持。除了销售人员之间的合作之外，营销、客户成功、财务和产品专业人士之间的合作也是如此。 毕竟，我们的目标是在采购过程中以及销售后在部门之间提供完全集成的体验。 因此，每个人都必须围绕共同目标保持一致，并共享理想的客户档案，以便基于帐户的销售发挥作用。 在此策略中，整个销售团队致力于处理目标组织中的各个利益相关者，并提供高度个性化的消息。 因此，销售和营销之间的协调至关重要。这是因为，为了使这一策略可行，营销需要为这些目标公司创建量身定制的内容。 了解营销和销售之间协调的重要性 此外，为了提高销售团队的命中率，产品必须毫无疑问地适合预先选定的客户。 因此，产品团队在规划新功能和开发潜在用例时必须考虑这些公司决策者的见解。

 

于账户的销售模式 基于客户的模型有几个不同的名称，其中包括 ABS 和基于客户的销售开发(ABSD)。 它们都指的是相对相似的方法。也就是说：整个销售团队共同努力，以独特的方式满足客户需求，关闭目标客户。 高管们还参与关闭这些账户——提供： 战略指导 与利益相关者会面 帮助客户团队获取他们需要的资源等等。 基于帐户的销售在销售后将这一重点保持在帐户级别。 客户成功经理提供个性化的入职体验。然后，他们努力与多个层面的多个利益相关者建立关系。这并不是将帐户的成功留给单个冠军或高级用户。 与此同时，客户经理和营销人员携手合作，寻找追加销售和交叉销售机会。 产品团队利用利益相关者的见解来规划新功能并开发潜在的用例。 基于帐户的销售的好处 个人的行为数据并不总是能说明公司的购买意愿。特别是如果此人不是销售过程中的决策者之。

SEO元描述：學習銷售技巧與技巧，提升銷售業績，成為銷售業的專家！
介紹：
在競爭激烈的市場環境中，銷售人員如何提高業績，取得優異的業績？ 本文將介紹一些有效的銷售技巧和竅門，幫助銷售人員提升業績，實現個人和公司的成功。

銷售技巧和技巧門

在現代社會，銷售不再是簡單的產品，而是一門藝術和技巧的結合。

1. 確定目標

在進行銷售工作之前，首先要先明確銷售目標。

2、溝通能力

良好的溝通能力是成功銷售的關鍵。

3. 技巧培訓

持續學習並不斷 印尼电话号码 提升銷售技能至關重要。

 

4. 追蹤客戶

及時跟進客戶是 孟设计 銷售成功的關鍵。

5.建立信任

建立信任是成功銷售的基礎。

6.團隊合作

銷售工作往往需要團隊合作。

7.創新思維

創新是銷售成功的關鍵。

8. 拒絕

對於客戶的拒絕和異議，銷售人員需要保持冷靜，正確處理，不斷改進銷售策略，以增加簽約機會。

9. 客戶滿意度

顧客滿意度是銷售成功的重要指標。

10.自我提示

銷售工作往往充滿挑戰與競爭。
結論：
透過掌握上述銷售技巧和竅門，銷售人員可以提高銷售業績，實現個人和企業的成功。的銷售專家！
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服务类旅游交通出行
共享单车，无疑给我们的出行提供了大大的便利，有的是用来观光，有的是用来代步。那么法国巴黎有共享单车吗？有了解过的朋友可能都听说过法国巴黎的Vélib’共享单车，Vélib’共享单车是目前世界上规模最大的自行车出租公司。那么去到巴黎，如何租用Vélib’自行车呢？如何收费的呢？为了让大家对Vélib’共享单车有更多的认识及顺利使用，小编这里就整理了一篇最新最详细的法国巴黎Vélib’共享单车租赁及使用指南，包含车型介绍、通行证种类及价格、租用流程、启动及还车、以及一些注意事项。满满的干货，准备去法国巴黎的朋友，

赶紧Get起来吧

封面图来自于velib-metropole.fr，版权属于原作者
Vélib’共享单车简介 ：

自由单车（法文：Vélib）是法 中国 电话 号码 国首都巴黎的公共自行车出租系统，名称由来为法文的 Vélo (自行车) 与 libre (自由)合并而成；2007年6月13日开始试营运，7月15日开始营运。服务开始之后一年已有2,750万人使用，2011年平均每天有85,811人使用，是目前世界上规模最大的自行车出租服务。Vélib’在大巴黎地区有1464个停靠点，走在大街小巷，你基本上都能看到它的身影。

Vélib’ Métropole 服务提供 20,000 辆自行车，有两种车型可选：

机械自行 绿色自行车）

电动自行车（蓝色自行车）

两种类型的自行车均配备：

3档变速，可通过扭转右手手柄进行操作，有一个显示屏显示你所处的档位；

键盘和显示屏，解锁自行车时使 設計   用，还会显示解锁自行车以来的时间以及骑行时的速度；

前后制动器，由车把上的杠杆操作；

可调节座椅；

前白灯和后红灯，这些灯会在你骑行时自动运行；

用来装袋子的篮子；

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交通出行
阿姆斯特丹、鹿特丹、海牙、乌得勒支和马斯特里赫特等荷兰城市吸引了大批游客。它们值得一游，来到荷兰的游客发现的不仅仅是郁金香和风车。这里有潮流前卫的文化、世界一流的博物馆、音乐节、食品市场和堪称典范的自行车道。火车是探索荷兰的绝佳方式。铁路网络发达，可以轻松地从一个城市前往另一个城市，同时欣赏郁金香田、运河和风车的全景。选择火车意味着选择一种快速、舒适和环保的交通方式。

 

封面图来自于NS，版权属于原作者

一：荷兰火车简述
在荷兰乘坐火车旅行可以探索欧洲一些最美的乡村和风景。

荷兰拥有众多壮观的欧式建筑和充满活力、热情好客的城市，例如著名的阿姆斯特丹，如果还没有去过的话，荷兰绝对值得一游。

这个美妙的国家有很多值得一看的东西，而乘坐火车旅行是游览这些最好的方法啦！

荷兰不仅拥有非常

广泛的铁路网络，而且火车本身也非常现代化。火车车厢宽敞，座位舒适宽敞。

它们几乎总是配备了数字显示屏，显示最新消息、路线和时刻表等，而且列车通常还配有 USB 充电器，而且有 Wi-Fi 可用，网速较好。

荷兰的列车通常不会 阿塞拜疆电话 太挤。高峰时段除外，尤其是在乌得勒支-阿姆斯特丹或鹿特丹-阿姆斯特丹等热门路线上，如果在上午 8:00 左右出行，就不太可能找到座位了。

延误可能发生，特别是在高峰时段，但一般不会超过 25 分钟，而且发生的机率较小，所以口碑还是挺好的。

较大的站台设有

售货亭或餐饮店，游客可以在等车时购买卡布奇诺或新鲜出炉的羊角面包。

当地人和游客都非常喜欢使用荷兰的火车，以至于它被认为是世界上第三繁忙的火车网络，仅次于日本和瑞士。

火车可以直达大多数主要城市以 設計   及邻国城市（比利时、德国、卢森堡，甚至法国）。

 

二：荷兰的火车公司和火车种类
荷兰有各种类型的火车和火车公司。它们包含着国内服务和国际服务。

 

国家标准

国内、国际路线

荷兰主要火车运营商

 

 

返利+住宿推荐）- 自由行、亲子游、跟团游迪拜订房首选！
服务类旅游
迪拜是第一个连续三年被 Tripadvisor 评为全球第一的旅游胜地，这里有数不清的各类娱乐活动，还有海滩和精彩的城市生活，加上这里一年四季阳光明媚，气候温暖，每年都吸引着不同文化背景、不同年龄层次的人前往。特别是中国公民持有效期6个月以上的护照即可免签入境迪拜更是方便了国内小伙伴们前往打卡。而大家都知道所有的自由行都需要自己预订住宿，除了请旅行社代订外，那么在迪拜订酒店，有什么推荐的网站或APP呢？迪拜如何订酒店？订酒店哪个APP最便宜？在迪拜订酒店用什么网站？如何订到便宜酒店？去迪拜住哪种酒店性价比高？如何选择迪拜酒店更划算？选酒店要注意什么呢？今天小编就为大家整理出迪拜常用酒店预订网站及平台汇总，从配备豪华设施的五星级度假村，到全包型套餐住宿和经济型酒店，各位小伙伴们只需要根据自己对酒店的偏好，筛选最合适的迪拜酒店优惠即可，总能找到适合自己的酒店，计划去迪拜自由行的小伙伴们建议收藏哦！
封面图来自于visitdubai.com，版权属于原作者
迪拜有哪些住宿类型？
1、豪华酒店
迪拜凭借不胜枚举的豪华度假酒店和时尚五星级酒店闻名全球，这里有全球最高的酒店和其他创纪录的奢华酒店，例如公认的全球唯一家“七星级酒店”—卓美亚帆船酒店（Burj Al Arab Jumeirah）。

无论是棕榈岛亚特兰蒂斯酒店（Atlantis, The Palm）的家庭娱乐天地、宝格丽度假酒店（Bvlgari）的时尚海滩氛围，还是太阳之门沙漠度假酒店（Bab Al Shams）极度奢华的贝都因（Bedouin）式风格，迪拜都能为宾客营造无与伦比的酒店体验。

 平价酒店

在迪拜，选择一家高性价比的酒店并不是一件难事 。这座城市为寻找经济型酒店的旅客提供了丰富多样的选择。

如果你想在城市中心下榻，享受都市的热闹氛围和便利的交通设施，不妨尝试罗夫酒店（Rove Hotels）旗下品牌。合理的价格和优越的服务，可以轻松满足你对假日的无限期待。

3、民宿/公寓
迪拜拥有全球首屈一指的 科威特号码 豪华酒店，也有别具特色的平价公寓民宿。你可以通过爱彼迎（Airbnb）等授权网站寻找自己心仪的假日出租屋。

这些网站有海量房源可以选择，都经过审查和批准，以确保住客享受安全舒适和干净的居住体验。私人别墅或公寓让人高枕无忧，享受各种宾至如归的便利和体验。

 酒店式公寓

在迪拜想住久一些，想体验公 設計  寓住宿的便利？迪拜有各式公寓酒店可以选择，在这里，你可以享受额外惊喜，包括配有炊具的厨房、洗衣设备、办公空间等等。

公寓酒店通常适合长期入住的客人和

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服务类旅游
意大利作为欧洲最受欢迎旅游国家之一，拥有着丰富多彩的文化、历史和美食，不仅如此，意大利更是全球备受青睐的时尚之都，是时尚达人们买买买的天堂，因此每年都有不少人前往意大利旅游。大家都知道，到意大利旅游，住宿是最大的问题，也是最花钱的项目！！在市区，遇上节假日，普通的酒店房价都会飙升或者不便宜，选择经济型旅馆，又要考虑位置偏僻带来的交通不便等问题。那么在意大利自由行的话，该如何订酒店呢？去意大利住哪种酒店性价比高？意大利酒店预订网站有哪些？意大利订酒店用什么软件？意大利有哪些订酒店的app？哪家网站订意大利酒店比较好？如何选择意大利酒店更划算？有没有交通方便、性价比高的酒店推荐？意大利酒店入住有哪些注意事项？今天小编就为大家推荐14个超实用的意大利常用订酒店网站及App，有些还有中文介面，直接从当地订选择更多，不仅省钱还省心，计划去意大利自由行的小伙伴们建议收藏哦！
封面图来自于booking.com，版权属于原作者
意大利订酒店的网站有哪些？
1、Priceline
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【网站地址

【基本信息】Priceline是美国一家基于C2B商业模式的旅游服务网站。打开Priceline网站，最直观的可选项目就是“机票”、“酒店”、“租车”、“旅游保险”。Priceline属于典型的网络经济，它为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金。Priceline.com 在美国超级有知名度，因为这个网站的机票可以算是超低价的！很多国外的朋友出行大部分都是用 Priceline.com 来预订机票和酒店。

Priceline 作为世界几大线上旅游 希腊手机号 代理商之一，早已拥有了自己强大的客户群和定价优势，相信各位同学没少和它“打交道”。尤其是Priceline 推出了 Express Deals 这项功能，受到了市场极大的欢迎。

价格便 操作简单

 

价格保证（Best Price. Guaranteed）服务。

可以利用Express Deals以很优惠的价格预定到很棒的星级酒店。

网站还提供Trip Builder服务，即多 設計  个行程的机票、酒店、出租车一起预订，达到省时省钱的目的。

多数时候无法选择床型预定后无法取消有时候符合条件的酒店较多，参差不齐，难以确定是否可预订。

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服务类签证
近年来，大陆不少人士跟香港、澳门的商务往来十分频繁，随着各行业越来越活跃，越来越多的人选择前往港澳拓展业务，但是想频繁前往香港或澳门进行商务往来，就需要提前办理签证去香港或者澳门。之前小编为大家整理过香港商务签证办理流程，今天就继续为大家带来超全澳门商务签证办理攻略，刚兴趣的小伙伴们可以一起来看看哪些人可以办理澳门商务签？如何办理商务签证？澳门商务签证在哪办理？需要什么资料？办澳门签证要多久？商务签证申请有哪些要求？申请费用多少？澳门商务签证和旅游签证有哪些区别？需要注意什么呢？如果你正计划申请澳门商务签的话，收藏这篇澳门商务签证申请指南，满满的干货，帮你轻松办好商务签！

封面图来自于unsplash.com，版权属于Roland Kwok

什么是澳门商务签?
澳门商务签其实也就是港澳商务签注，往来港澳商务签注主要指有关人员因公务或者个人原因去目的地国家或地区从事投资、贸易、会议、展览、劳务等方面事务所进行的实地考察或洽谈的签证，符合条件人员要先进行单位和人员的登记备案,然后再到公安机关出入境管理部门办理出入境证件。

与港澳通行证显着的区别是签证有效期不同，换句话说，商务签证相当于港澳通行证的升级版。通行证是有次数限制的，而商务签就非常强大了，可以每天无限次往返香港跟澳门。港澳商务签是经常前往香港或澳门进行商务活动、出差等人员的标配签注！

【有效期】
商务签证分为3个月一次、3个月多次、1年多次三类。持多次有效签注的，在有效期内每次可在香港或者澳门停留7天。

【适合群体】
适合因商务或私人业务需要，频繁往返港澳两地的居民。当因商务或私人业务需要，需要频繁往返港澳，但普通签注一般只能一年两次，深圳户口即使可以一年多次，但也是只能一周前往一次，有次数限制，时间、人力和物力成本都很庞大。办理一个商务签可一年多次往返、无次数限制，一劳永逸。

适合驾驶往返内地与

香港或者澳门专用交通工具的 日本电话好吗 内地居民。两地公司需要驾驶交通工具往来，普通签注根本无法满足频繁往来的需求，商务签可以解决这个问题。内地居民驾驶专用机动车往返内地与港澳的，由申请人所属单位向公安机关出入境管理部门办理登记备案手续，可不受单位纳税、创汇额以及注册资本的限制，备案人员不占备案单位商务签注指标。

有内地合法注册的公

司，符合申请三个月多次、一年多次港澳商务签注的条件。

公司能够提供年度纳税证明（具体纳税额取决于公司所在地出入境的规定。出入境管理部门会根据单位报备的纳税额、创汇、减免税企业注册资本的多少给予一定的商务签注配额）。

申请的员工要以备案公司名义缴 設計   纳社保6个月；法人不用；部分地区股东不用。

注意：以上为基本条件，不同地区还会有地区条件，以各地区出入境管理处要求为准。

【不予批准的条件】
被判处刑罚尚未执行完毕或者属于刑事案件被告人、犯罪嫌疑人的;