个企业策略。而不会说只选择其中1、2种，那流量差异化是杀不出来的。 3. 产品同质化，内容差异化 在当下产品极大丰富，严重过剩的时代，一个不擅长做内容的企业，它的产品始终就处在同质化的漩涡里走不出来。 当下，即使是小红书、抖音、视频号做的还不错的很多品牌，他们在内容建设上，都是以人找货为主的，不是以货找人为主。

单从这一点上，还有非常大的增长空间。 这两种有什么区别？ 最核心的区别就是，你的内容是拼命 美国电话号码 地讲产品卖点，才能有销售转化，还是你像董宇辉、李子柒等一样，把强人设的内容表达完整了，不用讲品也会有大额销售？ 关于内容建设的策略和维度非常多，一种分类维度：

SUNDAY 1

产品内容、品类内容、品牌内容、生活内容。 产品内容。通常我们以在店视角为主，把购买理由 設計 讲清讲透讲通俗，就算是80分了。 产品购买理由，在客户最后一公里的销售转化，极其重要。我们给出一个简化模型，分为5个层级：结构、产品、场景、品牌、品类。

结构级理由，产品往微观下沉，可以是成分、工艺、技术。 产品级理由，产品本身，作为整体解决了什么问题？ 场景级理由，产品往中观上拉，在什么场景下，效果更好？ 品牌级理由，产品往情感上拉，连接什么人什么情感？ 品类级理由，产品往社会上拉，谈到什么话题、什么主题、什么关键词会联想到品牌？ 如果是进店视角呢？

可以分为注意力内容、体验内容等很多细分。比如门店门头、文章标题，都是浅层次的注意力内容；视觉符号是深层次的注意力内容；客户进店动线，是浅层次的体验内容；客户情绪，是深层次的体验内容。 如果是离店视角呢？又分为复购内容和推荐内容等很多细分。