基于帐户的销售值得吗？
在竞争日益激烈的 B2B 市场中，企业需要找到新的方法来巧妙地开拓客户、脱颖而出并赢得高价值客户。基于账户的销售 (ABS) 是一种创新策略，可以帮助您实现这一目标。 借助 ABS，您可以抛开传统的潜在客户勘探，集中精力与战略客户建立个性化关系。这种个性化的方法使您能够提供量身定制的解决方案，满足每个客户的特定需求，从而显着增加完成交易的机会。此外，使用新的情报功能，公司现在可以比以往更有效地根据广泛的标准发现最有利可图的客户，并制定适合他们的销售策略。 在这篇文章中，我们将深入探讨基于帐户的销售的概念，并找出该模型是否适合您。 什么是基于帐户的销售？ 基于账户的销售模式 ABS有什么好处？ 谁应该使用基于帐户的销售？ 如何实施账户销售？ 基于帐户的销售的理想客户档案是什么？ 如何在基于帐户的销售中使用内容？ 如何创建ABS账户列表？ 如何构建基于客户的销售团队？ ABS 计划（清单） 基于帐户的销售的关键指标？ 什么是基于帐户的销售？ 基于客户的销售是一种针对公司而不是个人潜在客户 的模型，并将其视为市场。

这种高度个性化的战略勘探流程主要用于B2B销售。毕竟，您的方法对于 B2C 产品来说过于复杂。 ABS需要全公司的 支持。除了销售人员之间的合作之外，营销、客户成功、财务和产品专业人士之间的合作也是如此。 毕竟，我们的目标是在采购过程中以及销售后在部门之间提供完全集成的体验。 因此，每个人都必须围绕共同目标保持一致，并共享理想的客户档案，以便基于帐户的销售发挥作用。 在此策略中，整个销售团队致力于处理目标组织中的各个利益相关者，并提供高度个性化的消息。 因此，销售和营销之间的协调至关重要。这是因为，为了使这一策略可行，营销需要为这些目标公司创建量身定制的内容。 了解营销和销售之间协调的重要性 此外，为了提高销售团队的命中率，产品必须毫无疑问地适合预先选定的客户。 因此，产品团队在规划新功能和开发潜在用例时必须考虑这些公司决策者的见解。

于账户的销售模式 基于客户的模型有几个不同的名称，其中包括 ABS 和基于客户的销售开发(ABSD)。 它们都指的是相对相似的方法。也就是说：整个销售团队共同努力，以独特的方式满足客户需求，关闭目标客户。 高管们还参与关闭这些账户——提供： 战略指导 与利益相关者会面 帮助客户团队获取他们需要的资源等等。 基于帐户的销售在销售后将这一重点保持在帐户级别。 客户成功经理提供个性化的入职体验。然后，他们努力与多个层面的多个利益相关者建立关系。这并不是将帐户的成功留给单个冠军或高级用户。 与此同时，客户经理和营销人员携手合作，寻找追加销售和交叉销售机会。 产品团队利用利益相关者的见解来规划新功能并开发潜在的用例。 基于帐户的销售的好处 个人的行为数据并不总是能说明公司的购买意愿。特别是如果此人不是销售过程中的决策者之。