谁应该使用基于帐户的销售？
这个信息宝库将帮助您加深对客户档案的理解，从而随着时间的推移实现价值最大化。 技术数据：了解潜在客户的技术生态系统不仅可以揭示您的产品如何适合，还可以揭示替换或补充现有解决方案的机会。 行为和触发事件：深入挖掘促使最佳客户选择您的解决方案的行为和定义时刻。这些见解对于识别潜在客户的购买信号至关重要。 预测分析：通过预测分析、预测新客户的趋势、行为和潜在价值，提高 ICP 的准确性。尽管很先进，但此步骤显着丰富了您的定位策略。 虽然预测分析增加了一层复杂性，但从更容易理解的方法开始——将手动研究与现有见解相结合——也可以同样有效。为了促进这一过程，我们的利基矩阵可以作为分析您的客户群并清楚地识别您的 ICP 的实用工具。 要访问材料，请单击下图： 使用利基矩阵查找您公司的 ICP 以在您的 ABS 中使用 这份用于识别 ICP 的简化指南提炼了必要因素的本质，重点关注适合任何规模企业的实用且易于使用的策略。有了这些指南，您就可以为基于客户的销售策略奠定坚实的基础，优化工作和资源以取得卓越的成果。

定义您的买家角色 选择目标帐户后，下一步就是在这些组织内绘制买家角色。考虑到 B2B 交易平均涉及6.8 个决策者，因此与每个决策者建立联系以确保成功至关重要。 首先分析最近 50 个反映更新后 ICP 的已完成交易。问问自己：我与谁互动？哪些利益相关者在决策中最有影响力？谁控制了预算？ 不要忽视未完成的交易。检查是否未能与任何关键决策者建立联系，或者缺乏特定关系是否会对结果产生负面影响。 使用这些发现来识别每个客户中的关键联系人。例如，在销售销售自动化软件时，决策者可能包括首席营销官、销售主管、商务经理、营销团队、销售运营和财务人员。 为每个角色定义他们的挑战、目标、职业抱负和在采购周期中的角色。了解他们在哪里寻找信息以及首选的联系渠道（电子邮件、电话、WhatsApp、活动等）至关重要。每个利益相关者都必须收到符合他们的兴趣和首选沟通方式的个性化内容。 人物角色的实际示例： 定义角色后，利用 Leads2b 销售平台等工具来加深您对角色的了解。

您可以获得有价值的详细信息 – 位置、电话联系方式、电子邮件、社交媒体资料等。 角色示例 这种定义和加深买家角色知识的过程对于基于帐户的销售策略的成功至关重要。除了改善沟通之外，它还可以采取更具战略性和个性化的方法，从而最大限度地提高转化机会。 了解它是什么以及如何为您的 ABS 策略构建买家角色 这个简化的指南可帮助您浏览识别和理解买家角色的过程，从而更轻松地制定更有针对性和更高效的销售策略。 如何在基于帐户的销售中使用内容？ 就像入站营销一样，针对特定受众的个性化内容可以大大提高基于帐户的销售的成功率。这种方法不仅与每个帐户产生更深层次的共鸣，而且还适应每个客户在购买旅程中的独特阶段。 特别提款权和营销人员之间的协同对于精心策划满足所涉及客户和买家角色的多样化需求的完美内容至关重要。 了解特别提款权的作用 定制的参与策略： 省力： 个性化电子邮件：使用定制消息与感兴趣的各方建立初步联系。