实施基于帐户的销售的标准
印刷材料用案例研究等材料，专门针对接收者进行调整，以创造性的方式吸引注意力。 快速数字内容：通过博客文章、信息图表和短视频吸引联系人，同时保持相关性。 社交媒体：通过在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上进行互动来提高参与度。 了解如何在基于帐户的销售策略中使用冷邮件 适度的努力： 定制报告和网络研讨会：提供有针对性的分析和教育课程，展示针对目标公司挑战的具体解决方案。 研讨会和用例：组织主题会议并通过应用案例展示产品的潜在投资回报率。 基于帐户的销售：值得吗？二 高努力： 公司内部研讨会：为特定帐户内的团队提供独家会议。 产品试用：让您的产品试验变得更加容易，增强对其采用潜力的信心。 促销过后： 通过定期的高管检查、培训课程和用户活动来保持客户满意度和参与度，确保价值的持续循环。 专业提示：使用学习平台让您的团队在 ABS 策略方面处于领先地位。探索我们的课程以提高您的销售技巧和策略。

帮助您的销售团队进行基于帐户的销售 这些从低级到高级的参与策略不仅可以确保赢得客户，还可以确保客户与公司关系的忠诚度和持续发展。 如何创建帐户列表 在制定 ABS 策略时，下一步是创建精心挑选的目标账户列表。以下是一些重要的提示，可帮助您有效地构建列表并最大限度地发挥您的行动的影响： 对您的列表进行分级：根据价值潜力和定制需求将您的帐户分为不同的等级。为每一层分配不同的资源，重点关注最高优先级的账户。 优先考虑顶层的个性化：对于列表中的前 20 到 50 个帐户，投资于详细的研究和高度个性化的方法。让销售、营销和执行领导团队参与进来，以确保统一且有效的战略。 按中间层的细分进行定制：对于下一组大约 200 个帐户，根据特定细分和角色定制您的沟通和营销工作。结合使用电话、电子邮件、社交媒体互动、广告和活动来有效地吸引这些帐户。

协作参与确保目标客户选择是销售和营销团队之间的协作努力。销售团队对客户相关性的信念对于将这些潜在客户转化为真正的客户至关重要。 不断评估和调整：根据销售团队的持续反馈和市场观察到的变化进行调整，保持目标客户列表的动态。这可确保您的努力始终与最有前途的机会保持一致。 通过遵循这些提示，您将能够创建和维护 ABS 帐户列表，该列表不仅反映市场潜力，而且还能最大限度地提高资源效率以及销售和营销方法的个性化。 如何组建 ABS 销售团队？ 一如既往，标准的基于客户的销售团队包括来自通常独立部门的成员。它们是：销售、营销、客户支持和产品/实施。 以下是主要角色： 客户主管：召开内部会议，制定客户策略，充当与潜在客户的主要联络人。它还致力于成为您值得信赖的顾问。 了解这个基于重要客户的销售代理的所有职责 销售拓展代表：研究账户并更新CRM系统。