虽然标准协议可能无法提供与 SELA 相同的批量折扣，但它们仍允许一定程度的谈判。根据您的业务规模和所需的服务水平，您通常可以就定价、付款计划或附加功能协商出更好的条款。对于需求更可预测的公司，可以定制标准 Salesforce 协议以反映这些需求，同时仍可享受优惠的价格和条款。
协商 Salesforce SaaS 协议需要仔细规划并深入了解贵组织的需求。无论您考虑的是标准合同还是 Salesforce 企业许可协议 (SELA)，这些提示都将帮助您完成流程并获得更有利的结果。以下是协商符合您业务目标的 Salesforce 协议的一些最佳实践。
建议 1：规划
有效的谈判始于详细的规划。在进入讨论之前，确定您的关键目标，了解您需要 Salesforce 提供什么，并定义您期望的结果。首先要设定明确的目标，例如节省成本、灵活性或访问特定功能。此规划阶段还应包括设定界限，以确保协议满足您公司的运营和财务需求，而不会过度承诺。
建议#2：制定路线图
精心设计的路线图对于指导您的 Salesforce 谈判过程至关重要。制定路线图可让您将 Salesforce 的解决方案与您的长期业务目标保持一致。您的路线图应概述当前和未来的需求，包括 Salesforce 将如何与其他系统集成、有多少用户需要访问以及哪些功能是必需的。这种清晰度将帮助您更有效地进行谈判，并确保您的协议支持短期和长期目标。
提示#3：了解您当前的使用情况
了解您当前的 最近的手机号码数据 Salesforce 使用情况对于在谈判期间做出明智的决定至关重要。许多企业采用“多组织”模式运营，其中不同部门或业务单位拥有自己的 Salesforce 实例，潜在客户归因模型：如何查看数据但共享一个总体合同。
像 Zylo 这样的 SaaS 管理平台 (SMP) 有助于了解您的 Salesforce 使用情况。例如，Zylo 与 Salesforce 深度集成，提供有关用户、利用率和 SKU 级别详细信息的见解。
此外，Zylo 的许可证管理可跟踪多个应用程阿拉伯语数据序租户的使用情况，因此您可以查看各个 Salesforce 实例中的许可证状态，而无需导出数据。这样，您就可以更轻松地了解所有 Salesforce 组织中的活跃、非活跃和已配置用户数量。这种洞察力可防止重复计算用户，提高数据准确性，并为您的公司提供更好的优化机会。