要有效地协商 SaaS 费用，就必须了解贵组织的需求。而这首先要完全了解您的 SaaS 堆栈。
这通常归结于许可和消费。两者都很难做好，而且会对定价产生巨大影响。
获取适当数量的许可证是一项挑战，因为许whatsapp 号码数据多组织没有意识到他们内部普遍存在的未充分利用现象。数据电信 数据发现，平均而言，一家公司的 SaaS 堆栈中 只有47% 的许可证得到使用。
当您了解应用程序的使用情况时，您可以获得更实际的许可证数量。通常情况下，您可以缩减使用量，这可以帮助您优化 SaaS 支出。
这对于分层定价和基于用户的定价模式尤其重要。了解适当的许可证数量可以防止您浪费时间就过多或过少的许可证进行低价谈判。
请记住，定价可能会根据您是否满足某些门槛而发生变化，因此了解这些门槛会有所帮助。仅仅因为您减少了许可证数量并不意味着您就能省钱。
同时，对于基于消费或使用情况的定价，请检查合同期间实际消耗了哪些单位。您是否遵守了合同规定的金额，还是超出了合同规定的金额？
基准价格
价格基准测试对于了解您的供应商提出的定价是否与其他类似组织支付的价格一致至关重要。它可以让您衡量您应该争取的交易，并确定哪些交易可能超出您的能力范围。
Zoetis 公司首席信息官 Keith Sarbaugh 发现基准测试是谈判前的关键一步。
他在SaaSMe Unfiltered播客中分享道：“对于如此规模的交易来说，提供有关我们实际使用的数据，并对我们被收取的价格有所了解，我认为这真的为我们与供应商本身的合作提供了一个可靠的起点。”
基准测试使 Sarbaugh 能够进行更有力的谈判，并为组织带来更好的节约。
遵循谈判最佳实践
与所有谈判一样，为了取得最佳结果，您应该了解某些做法。在具体谈判 SaaS 费用时，请注意以下五种最佳做法：
- 提前做好准备。您总是希望为谈判做实施您的b2b saas 增长战略好准备。查看您的合同并查看关键条款，例如续订日期、定价、许可/消费数量、价格上限和自动续订条款。
- 与内部利益相关者合作。要了解公司的需求，请咨询内部利益相关者或应用程序所有者。了解他们的预算、需求和用例可以让您做好充分准备，以应对您愿意和不愿意牺牲的事情。
- 与供应商建立融洽关系和伙伴关系。谈判结束时，每个人都应该取得胜利。您可能会与同一家供应商谈判多年，因此与他们建立融洽关系会大有帮助。
- 沟通执行路径。提前告知供应商您的流程、预算澳大利亚电话号码和其他参数有助于协调目标并加快谈判进程。
- 积极主动地进行续约。 确保提前做好续约计划。了解下次续约时需要讨论的内容，这样您就可以提醒自己如何为每次谈判做好准备。