协商 Salesforce 协议并非单打独斗。组建一支由财务、IT、法律和其他关键部门代表组成的跨职能团队，确保解决协议的所有方面。您的团队应共同努力确定优先事项，例如定价、合同条款和可扩展性。从多个部门获取意见可确保您考虑到所有潜在用例，从而帮助避免代价高昂的错误，并使协议更好地与您的整体业务需求保持一致。
评估当前支出
在协商新协议之前，请先对您当前的 Salesforce 支出进行基准测试。了解您的财务状况将使您在谈判中占据优势。Zylo 的基准测试可以帮助您跟踪和比较您当前的 Salesforce 成本与行业标准和您的使用模式。通过基准测试，您可以确定哪些方面可能超支或功能利用不足，从而让您协商出更符合您需求的更具成本效益的协议。
提示定价数据和信息
在协商 Salesforce 协议时，按行业划分的特定数据库 请确保您手头有所有相关的定价数据。熟悉 Salesforce 的定价模式，这些模式可能因用户数量、功能和您签署的合同类型而异。在某些情况下，混合定价模式（结合订阅和基于消费的定价）可能是最佳选择。这种方法具有灵活性，您可以支付基本订阅费以及基于使用量或结果的额外费用，确保您只支付实际需要的费用。
包含相关条款
确保您的 Salesforce 协议包含保护您业务的相关条款。关键条款可能包括与数据安全、服务级别协议 (SLA) 和所提供服务范围相关的条款。此外，请确保协议包含适当的退出条款，以防您需要在未来切换平台或更改条款。
做出权衡
谈判通常是为了找到对双方都有利的妥协方案。如果 Salesforce 不愿意满足特定条款，请探索折衷方案。例如，如果他们不愿意降低价格，请考虑要求免费提供额外的服务或功能。从战略角度考虑对您的组织来说什么是最重要的，并愿意在较不重要的领域做出让步，以确保在最重要的方面获得更好的条款。
双赢思维
虽然谈判应旨在为您的组织争取尽可能好的交易，释放B2B 营销归因的潜力但保持双赢的心态也很重要。如果您在谈判中着眼于互利的结果，Salesforce 更有可能保持灵活性。通过培养积极的合作关系，您可以达成对双方都有利的长期协议。
考虑改用 MSA 和订单协议
有时，主服务协议(MSA) 和订单表阿拉伯语数据安排可以提供比标准 Salesforce 协议更大的灵活性。MSA 为持续的业务关系提供了一个框架，单独的订单表指定了每项合作的服务范围和定价。这种方法提供了更大的适应性，并且可以随着业务需求的发展而更容易地进行修改。