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如何使用 HubSpot 执行 ABM

作者: egmxn5fs / 27 4 月, 2025

基于账户的营销 (ABM) 是任何营销人员工具带中的强大工具，特别是当您的年度合同价值 (ACV)

很高并且您的市场中机会相对数量较低时。

由于 ABM 需要市场营销和销售部门的紧密合作，所有参与者必须对 ABM 的 tg 用户本质以及确保 ABM 成功所需的工具和技术有共同的理解。让我们开始吧！

TL;DR 基于账户的营销

基于账户的营销 (ABM) 是一种针对高价值账户的有针对性的、超个性化的方法。

HubSpot 提供您所需的工具，以简化您的 ABM 工作。首先，定义您的 ICP，

编制目标客户列表，

并识别您的买家角色；您可以手动执行此操作，也可以通过与 Sales Navigator、ZoomInfo、Bombora、Clearbit、RollWorks 或 Terminus 等工具集成来完成。

HubSpot 的原生 ABM 功能让您可以集中管理您的策略和 ABM 执行，从而实现营销和销售团队之间的无缝交接。

ABM 为何重要？

70% 的 B2B 营销人员认为 ABM 有效或预测分析：类别与频谱非常有效。（来源：HubSpot）
ABM 营销活动产生的收益比传统营销活动高出 10-15 倍。（来源：Forrester Research）
使用 ABM 的公司，潜在客法国号码户质量提升了 100%。（来源：Demandbase）
ABM 活动可将获取新客户的成本降低高达 80%。（来源：Oracle）
使用 ABM 的公司销售额增长了 30%。（来源：Gartner）