了解潜在客户所处的阶段对于增加转 如何利用营销自 化机会至关重要。考虑到这一点，我们提出了 3 个技巧，帮助您根据每个线索提取更好的机会。

利用尚未准备好购买的潜在客户

为了能够密切监控这 电话号码数据 些具有巨大潜力但尚未成熟的潜在客户，一个好的方法如下：

• 根据贵公司认为良好的标准（特定职位、细分市场、公司规模）创建细分列表；

• 创建一个具有以下规则的自动化流程：如果潜在客户进入此列表，则指定一名销售人员作为此潜在客户的所有者（在 RD Station 中，您可以将潜在客户分配给一组销售人员）；• 最后，配置流程，以便在潜在客户进行新的转化（下载材料、点击通过电子邮件发送的链接）时通过电子邮件通知该潜在客户的所有者

利用即将准备好的线索

公司通常的做法是：他们创 什么是传输以及它是如何工作的？ 建培育流程，将潜在客户插入此流程，并且实际上他们只与那些真正要求免费试用或报价的人进行互动。大多数营销经理没有意识到的是，这样一来，很多好的机会就被错过了。有些人没有转变，因为他们对产品或服务并不真正感兴趣，只是好奇而已。但有一部分人没有转换，因为他们太懒了，不愿意填写字段，或者因为他们把它留到以后再做，但最终却从未这样做过。

利用准备好的线索

最后一种情况是最简单的，但也 最新评论 是由于缺乏一个非常简单的东西而失去了巨大的机会：速度。潜在客户已准备好购买，并且已通过转化证明了这一点。从这一点开始，接近的速度是成功的决定性因素。营销自动化也可以帮助实现这一点，减少潜在客户转移过程中的步骤，加快这一过程并节省宝贵的时间。