户开发中的重要性 本周，我们采访了Wynter首席执行官Peep Laja，了解如何精准传达产品信息。我们还深入探讨了如何将信息应用于潜在客户开发，从而大幅提升您的业绩。
与往常一样我们会尽力为您提供所需的信息
以转变您的潜在客户并迅速提高您的业绩。
我们可以从 B2B 世界中学到什么，并可以在直接与消费者对话时运用它们？
在编写消息时要注意哪些关键点？每次你都会使用哪些技巧……还是这取决于业务？
您认为对于拆分测试来说什么更重要……图像还是副本？
营销人员在传递信息时犯的最大错误是什么？
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分析消息时要注意哪些关键点？
Peep Laja：这是普遍的。什么才是 专用数据库 有效的信 户开发中的重要性 息传递？最重要的永远是清晰度。我理解了吗？如果我不理解，我肯定不会买。所以它需要清晰。
有时产品很明显。如果你卖的是裤子……好吧，就是裤子。我不需要在这里做太多解释。但当我们谈到更昂贵、更复杂的东西时，你需要更多的文案。你需要更多的空间来解释它。所以文案的清晰度是第一位的。
另一个因素始终是“这对我有什么好处？”
我们（Wynter）的一位客户是游泳智能护目镜。你知道，基本上就像谷歌眼镜，但它是游泳护目镜。他们以一种方式展示它——哦，是的，它有电子显示屏，无论千兆赫，还有其他技术参数。
人们会问，“但我为什么想要它？我为什么需要智能游泳镜？”
清晰度和原因这两个因素构成了信息传递的
在构建登录页面时，我们发现人们往往 问题的关键的心理学家是 更注重完善图像和页面设计，而不是文案。你发现了吗？
是的，在某些情况下，图片的影响力可能更大，尤其是当它们是视觉产品时，比如你卖的是衣服或任何类型的配饰。照片可能会起到很大的销售作用，但显然这取决于价格范围。
如果是冲动购买的价格范围，我认为照片将占销售的大部分。但随着我们接近 700 美元的耳环或 5000 美元的手表，这并非冲动购买，因此一旦我们进入该范围，考虑购 户开发中的重要性 买的时间就会增加，那么文案将促成交易。在线上，你没有销售人员，所以文案就是销售人员。
有哪些错误是您一次又一次看到的？
是的，除了缺乏清晰度和对我有什么好 购买线索 处之外，我们已经谈到的事情，具体与最高级。很多最高级的东西都说“我们是最好的，我们是最快的。”
没人相信这一点。这可能也不是真的。我的意思是，这可能是真的，但我仍然不相信。
如果你访问一个网站托管登陆页面，上面写着“我们是世界上最快的网站托管商”，你的直觉反应是什么？这可能是胡说八道，对吧？
但是如果你说“我们的网站平均加载时间为 300 毫秒”，你的直觉反应是……哦，太酷了。
人们的废话探测器非常灵敏
因为网上充斥着各种各样的废话！
这是我经常看到的问题。然后是文案的长度。很多页面都不够长。显然，在太多和不够之间有一个微妙的平衡，但我的想法是，如果我是你的理想客户，我读了所有内容，但仍然有疑问，那么你就让我失望了。
您的副本应该足够详尽，以便能够解答所有问题。
然后一个最大的问题就是差异化。很多公司谈论自己时都好像他们是唯一一家做自己所做的事情的公司。
“我们发送精美的电子邮件简讯。”
其他人也都一样！
“我们确实在进行潜在客户开
我的表弟 Vinnie 从事潜在客户开发，拜托。你不能说你是唯一一个在做这件事的人。你需要找到自己的差异化。
很多公司都不这么做，这是一个可怕的错误。
但写文案很难，对吧？很难不让人觉得很出色，但同时又能让人脱颖而出？
写出精彩的文案很难，但写出不烂的文案并不难。这很容易。你可以列出清单。每篇文案都需要具备的 5 件事。勾选这些框，你就大功告成了，而且保证高于平均水平。然而，网上有很多糟糕的文案，因为人们甚至没有涵盖基本的内容。