以這個速度退休金存錢罐將在年月消失這比之前宣布的還要糟糕。該模型失敗的原因之一是人口統計。西班牙是非洲大陸預期壽命最高的國家同時也是出生率最低的國家之一。人口老化意味著退休金領取者的數量會停止成長而且成長速度比繳款者的數量還要快。因此今天我們的比例是每兩名社會安全附屬機構就有一名退休人員並且預測表明到年歲以下和歲以上的人口數量將與工作年齡人口相等。也就是說久之後我們可能會發現每個工人都必須養活一名退休金領取者。除此之外我們必須補充一點正在創造的新工作是臨時性的薪資較低這意味著繳款較少而退休人員仍然領取相對較高的退休金。也就是說社會保障制度如果徹底改革收入會越來越少支出會越來越多是一顆真正的定時炸彈必須拆除。

儘管這已經是一個緊迫的問

題但由於這會帶來選舉的磨損沒有政府敢這樣做。沒有什麼靈丹妙藥一切都表明未來幾代人的公共退休金將低於現在的退休金沒有哪個統治者願意將這項責任拖到公民面前。然而有一些方法可以避免這種減少帶來 新加坡号码 的痛苦。大多數政黨和工會已經提議將寡婦和孤兒退休金從社會安全中取消以便透過稅收而是繳款來支付。公共當局還必須推廣私人退休金計劃——無論是公司還是個人——以補充公共退休金。如今沒有人有明確的解決方案但措施拖得越久扭轉西班牙退休金體系嚴重危機的難度就越高。這是下屆立法機構必須在《托萊多公約框架內認真解決的問題。當然政府必須先行試點但社會安全改革是一個超越性的問題需要所有政治力量的同意。

桑坦德暑期課程年月日至

日年月日星期一理查德·馬巴布推特搖擺我分享西班牙勞動市場的挑戰挑戰與機會和正在合作組織夏季課程西班牙勞動力市場的挑戰挑戰和機遇該課程將於月日至日在梅南德斯佩拉約國際大學桑坦德總部舉行。暑 設計  課 程是學習交流經驗和結識朋友的絕佳機會。在此連結中您可 以找到有關課程專案獎學金等的所有資訊。如果您有興趣我們建議您盡快辦理註冊因為名額非常有限。馬德里遠距大學勞動科學勞動關係和人力資源會議年月日星期六在馬德里年月日星期三理查德·馬巴布推特搖擺我分享簡報我們從勞動科學勞動關係和人力資源部聯繫您向您發送有關我們專門為您組織的第四屆勞動科學勞動關係和人力資源會議的資訊。這些會議將於月日星期六在馬德里舉行主題為「企業社會責任和人員管理」。

黑色星期五向客户销售时的 4 个基本预防措施
黑色星期五向客户销售时的基本预防措施之一是关注他们的痛苦 交叉销售 与追加销售并行的是交叉销售。交叉销售只不过是向客户提供（或已销售）产品的附加产品。 换句话说，在产生价值并意识到客户从解决方案中获得最佳收益后，是时候提供另一种产品/服务了。 例如，如果您与软件链合作，并且您的客户使用为他们提供电信服务的软件链，那么您可以销售第二个专注于 IT 的软件 因此，当客户体验到您的产品/服务完全解决了他们的痛点时，就会出现 交叉销售。 因此，还有另一种产品/服务除了可以帮助您之外，还可以让您从一开始就获得更多价值。 黑色星期五何时使用交叉销售向客户销售 黑色星期五何时使用交叉销售向客户销售 对于公司来说，这是非常有利的。

通过这种方式可以以较低的成本增加该客户产生的收入。 此外，您可以借此机会将新产品/服务投入流通并获得这些客户的反馈。 说到成本，您通常甚至不需要为这些客户投资营销活动。毕竟，在某些情况下，销售是来自客户本人。 因此，始终关注客户的需求，以便您的产品/服务为他们带来利益，这一点非常重要。这样一来，他很有可能会要求交叉出售自己。 在黑色星期五使用交叉销售优惠向客户销售时的基本预防措施是始终与您的客户建立关系。 因此，当收到促销时，客户会意识到促销的目的是为他们提供更多帮助，而不是为了盈利。 因此，黑色星期五的出现只是为了缩短某个时候发生的销售过程。 如果您希望客户取得成功，但没有利用黑色星期五，那么您就白白浪费了钱。

埃德森·马埃斯特里 查看在黑色星期五向客户销售时的更多基本预防措施 在讨论方法之前…… 我们需要谈谈投资回报率。关于获取客户的投资回报有很多讨论。 例如：客户需要多长时间才能提供投资回报率，或者客户每月带来多少投资回报。 换句话说，传统上，投资回报率是分析公司与客户赚取的利润的指标。 但是，如何扭转这一局面并开始询问您的解决方案为客户提供了多少投资回报率？ 毕竟，了解客户使用您的产品/服务可以节省多少费用始终很重要。 以及流程优化量、节省时间量，简而言之，就是您的解决方案为客户提供的好处量。 如果您有明确的投资回报率信息，所有流程都会变得更简单，无论是追加销售、交叉销售、重新激活，甚至是营销和销售。 埃德森·马埃斯特里 因此，在黑色星期五向客户销售产品时的另一个基本预防措施是专注于为客户创造投资回报。

查看在黑色星期五向客户销售时的基本预防措施
大多数 SaaS 公司或采用订阅模式的公司通常都非常注重通过营销来产生潜在客户。黑色星期五也不例外。 因此，重点是建立一个销售机器，让营销人员为商业团队提供大量潜在客户。 保留机，在具有这种模式的公司中，也有这种关注。也就是说，一切都与进入并留在公司的收入密切相关。 但是，有一种机器通常被忽视，尽管它是所有机器中最便宜的。 重点过于放在产生销售线索、销售和确保客户不会取消上，以至于忘记了客户群。这种情况也会发生在季节性活动中，例如黑色星期五。 然而，始终照顾你的客户是很重要的，而不仅仅是当你想要回报时。因此，我们在撰写本文时介绍了在黑色星期五向客户销售时的一些基本预防措施。 了解为什么 B2B 也应该举办黑色星期五 在黑色星期五向客户销售时应考虑的策略 从您拥有客户的那一刻起，您就需要考虑照顾您的客户群的策略。

我们对各领域行动的所有关注都必须考虑到客户群。 埃德森·马埃斯特里 美国经济学家、“营销之父”菲利普·科特勒 (Philip Kotler)表示，获取新客户的成本是保留老客户的 7 倍。 好吧，客户获取成本 ( CAC ) 可能需要 8 到 12 个月才能收回。 了解什么是 CAC 以及如何计算它 但是，考虑到基础的销售策略，您可以在 1 或 2 个月内实现投资回报 ( ROI )。因此，向已经是客户的人进行销售更有利。 了解什么是投资回报率以及如何计算它 在黑色星期五成功向客户销售的基本预防措施是在年初做好计划。 但是，您的追加销售和交叉销售行动必须从获得第一个客户的那一刻开始。 使用我们的投资回报率计算器向您的客户展示您的解决方案的价值 追加销售 追加销售基本上是一种销售代表向客户提供最完整的产品/服务包。 因此，一切都与了解客户的健康状况有关。因此，如果您的团队为他们提供良好的服务并且他们的购买体验良好，那么一旦发现潜力，客户就会想要购买更多的解决方案。

在黑色星期五使用追加销售向客户销售时的基本预防措施 在黑色星期五使用追加销售向客户销售时的基本预防措施 因此，您的解决方案与客户的痛苦之间的联系越紧密，追加销售过程就越容易。 更重要的是关注与客户的关系，关注他们获得解决方案的那一刻，关注客户的痛苦，关注他们拥有的潜力和机会，而不是关注精心设计的令人信服的策略。 何时在黑色星期五活动中使用追加销售 何时在黑色星期五活动中使用追加销售 因此，在黑色星期五向客户销售产品时注意这一基本预防措施时，追加销售是一个很好的触发因素。 但是，要做到这一点，您必须了解以下情况：“客户确实喜欢您的产品/服务，但现在没有时间购买更多，或者没有优先考虑”。 一般来说，消费者都有拖延的习惯。因此，黑色星期五成为产生紧迫感的触发器。

利用免费试用和免费增值模式
售专业人士表示免费试用可以有效地将潜在客户转变为实际客户。 免费优惠、折扣和促销也是非常有效的策略。 4. 从一开始就建立健康的销售文化 在销售中，有一件事永远不会过时：拥有健康的销售文化。这会影响销售人员的销售量、工作效率以及在公司工作的时间。 然而，43% 的销售人员认为他们的工作环境有毒。 在一份报告中，销售专业人士被问及什么会对他们的成功能力产生负面影响，答案令人惊讶。 销售领导者的第四个趋势：健康的销售文化 销售领导者的第四个趋势：健康的销售文化 毫不奇怪，高流动率和恶性竞争会污染您的销售文化，影响团队中的每个人。 但也许不那么令人惊讶的是销售代表希望获得更多反馈。 作为销售领导者，让您的团队取得成功至关重要，其中包括提供反馈、持续培训和成长机会。 这对于需要良好开端的新员工（或初级员工）来说尤其重要。

培训您的销售团队 5. 协调营销和销售工作 45% 的销售专业人士表示，协调营销和销售变得更加重要。 也就是说，只有 23% 的人表示这两个团队在他们的公司“非常一致”。 当然，加强销售和营销之间的协作绝非易事，但值得投入时间和精力。 了解为什么营销和销售应该一起工作 拥有一致团队的公司的销售人员表现更好。此外，26% 的销售人员表示销售线索质量很高，28% 的销售人员表示这改善了客户体验。 协调这两个团队的一个简单方法是使用值得信赖的CRM 。事实上，高达79% 的销售专业人士表示CRM 系统在改善销售/营销一致性方面具有中等至极其有效的效果。 销售领导者的第五个趋势：协调营销和销售 销售领导者的第五个趋势：协调营销和销售 结论 当您知道即将发生什么时，就更容易保持敏捷。因此，随着 2023 年的临近，现在是销售领导者回顾过去一年、确定销售策略需要改进的领域以及识别新趋势和变化的最佳时机。

当您可以依靠像 Leads2b 这样的完整商业平台时，我们看到的所有趋势都会得到促进和优化。 通过完全访问平台提供的客户数据和历史记录，可以更轻松地应用追加销售和交叉销售策略。除了帮助整合整个销售队伍（包括营销和销售）之外，该平台还涵盖了端到端的商业流程。 通过我们监控销售团队发展的可视化仪表板，还可以更轻松地识别关键成员和需要帮助的人员。更不用说，有了这个平台，就可以更容易地识别和奖励畅销书。 该工具提供的战略信息还有助于增加公司的市场份额。 最后，借助 Leads2b，建立健康的销售文化也变得更加容易。毕竟，该平台保证了更自信的商业管理，暴露了瓶颈和机会。 想更多地了解 Leads2b 如何促进您的销售流程并丰富您的商业领导力？单击此处立即与我们的一位专家交谈。

销售领导者的 5 个趋势
作为销售领导者，保持敏捷性的一部分是认识到您周围正在展开的趋势并让您的团队处于领先地位。在本文中，我们将仔细研究这些趋势以及销售领导者如何利用它们。 继续阅读，了解销售领导者在 2023 年及以后应继续优先考虑的五个趋势。 2023 年销售领导者的 5 个趋势 追加销售和交叉销售而不是新销售 销售团队的动力 增加市场份额 建立健康的销售文化 营销与销售之间的协调 2023 年销售领导者的 5 个趋势 查看下面 2023 年销售领导者的 5 个趋势，并开始规划来年的策略！ 1.追加销售和交叉销售而不是新销售 这是商业中众所周知的事实：向现有客户销售比转化新客户更容易。 2023 年的销售情况也不例外。 事实上，超过 1/4 的销售专业人士表示，今年向现有客户销售比寻找新客户更重要。 但是，他们如何优先考虑现有客户呢？ 主要通过追加销售和交叉销售——结果很有趣。

的追加销售卖家和 74% 的交叉销售卖家表示，追加销售为他们带来了高达 30% 的收入。 销售领导者的第一个趋势：向组合客户销售 销售领导者的第一个趋势：向组合客户销售 追加销售和交叉销售的一个重要因素是把握正确的时机。例如，在最初的发现通话期间提供额外的产品并不是最好的方法。 相反，销售专业人士表示，理想的时间是在成功实现客户目标之后。接下来是当您发现您的产品或服务可以解决的问题时。 使用我们的模板来提升您的追加销售策略 2. 以正确的方式激励销售人员 人们很容易相信金钱是最终的动力——对某些人来说可能是这样——但情况并非总是如此。 一份业务战略报告询问销售领导者如何保持团队的积极性。 补偿并不是第一位的，甚至不是第二位的。事实上，它排在第三位，与“成就认可”并列。

销售领导者的第二个趋势：正确激励你的销售团队 销售领导者的第二个趋势：正确激励你的销售团队 虽然人们的动机各不相同，但领导者可以通过设定明确的目标和期望来火上浇油。 另一种选择是培养代表和领导层/管理层之间的信任，并对个人和团队的成就给予认可。 3. 获得更多市场份额 获得市场份额对于保持竞争优势至关重要。这也是销售领导者 2023 年的重要目标。 以下是销售领导者计划如何实现这一目标的总结： 销售支持 在使用销售支持内容的销售专业人士中，高达 88% 的人表示这对于销售具有中等至极其重要的作用。 此外，拥有专门销售支持团队的公司销售人员的表现比没有专门销售支持团队的公司销售人员的绩效高出 11% 。 在帮助卖家完成交易和提供产品演示方面，客户推荐、评论、市场研究和社交媒体内容是最有效的。 看一看： 销售领导者的第三个趋势：销售支持 销售领导者的第三个趋势：销售支持 利用免费试用和免费增值模式 试用、免费增值模式和免费咨询对于想要转化新客户的销售专业人士来说非常有效。

ABS 策略的理想客户特征是什么？
还创建个性化消息和内容，旨在与多个客户利益相关者建立关系 营销：制定整体行动手册和消息传递策略，协调活动并跟踪计划的成功 支持代表：让团队随时了解帐户的最新情况并解决出现的问题 行业营销人员（可选）：如果一家公司向多个行业销售产品，则主题专家会对整个团队进行教育。他能够确保您的信息和策略相关、准确且技术可靠 产品经理（可选）：让团队和客户了解未来的产品更新和变更 一些销售主管建议 SDR、高管和客户成功代理采用 1:1 的比例。然而，平均比率为 1 个 SDR 比 2.5 个 AE。 根据最近的一份 TOPO报告，较大的公司往往为每个特别提款权配备更多的高管。 那么，你应该选择哪个比例呢？ 这取决于您组织的成熟度、规模和目标。 如果您想最大化您的平均账户价值，请让多个 AE 共享一个 SDR。但如果您打算获取客户，请将多个 SDR 分配给一个 AE。

基于帐户的销售计划（清单） 以下概括介绍了实施 ABS 时应采取的步骤： 请按照以下步骤实施有效的获取和惠益分享战略 请按照以下步骤实施有效的获取和惠益分享战略 基于帐户的销售的关键指标 在漏斗的顶部，关键指标之一是特别提款权如何有效地吸引潜在客户。 他们是否降低了外展尝试与有意义的对话以及有意义的对话与会议的比例？ 要衡量 ABS 的总体成功情况，最好跟踪您的平均合同价值 (ACV)。或者企业规模和生命周期价值 ( LTV )。 TOPO 报告称，通过这种方法，一些组织的ACV 增加了 75%，LTV 增加了 150%。 当您将更多资源投入到个人价值上时，您的客户获取成本 ( CAC ) 应该会增加。 了解它是什么以及如何在基于帐户的销售策略中计算 CAC 因此，请将您之前的 LTV-CAC 比率与当前的比率进行比较。如果您以前的比率是 2 比 1，现在是 4 比 1，那么您就走在正确的轨道上。 利润的增长足以证明为获得新账户而花费的时间、精力和资源是合理的。 向高端市场进军通常会导致销售流程延长。

有更多的决策者需要克服的内部障碍以及其他使业务复杂化的因素。 但是，尽管您可能预计 ABS 的销售周期会更长，但情况并非总是如此。 采购环境更复杂的大型企业通常需要更长的时间。 然而，由于ABS方法允许您确定帐户的优先级并战略性地使用资源来处理它们，因此谈判时间通常会减少。 换句话说，一般来说，销售周期速度一切都保持不变。 关于基于客户的销售策略的最终想法 基于客户的销售 (ABS) 对于组织而言是一把双刃剑：是成功的潜在催化剂，也是重大挑战。对于主要服务于大中型市场的公司来说，ABS 需要仔细考虑，因为由于成本高且操作复杂，它并不总是能保证最佳结果。对于小型企业来说，这种策略可能过于雄心勃勃且风险太大，尤其是在渴望过早赢得大客户的情况下。 然而，混合方法，包括一个专注于获取和惠益分享的“老虎团队”，而团队的其他成员则探索更广泛的机会，可能是有效平衡的关键。这一战略允许任何规模的公司通过专注于高价值客户来探索 ABS 的好处，同时又不影响对更广泛客户群的追求。

实施基于帐户的销售的标准
印刷材料用案例研究等材料，专门针对接收者进行调整，以创造性的方式吸引注意力。 快速数字内容：通过博客文章、信息图表和短视频吸引联系人，同时保持相关性。 社交媒体：通过在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上进行互动来提高参与度。 了解如何在基于帐户的销售策略中使用冷邮件 适度的努力： 定制报告和网络研讨会：提供有针对性的分析和教育课程，展示针对目标公司挑战的具体解决方案。 研讨会和用例：组织主题会议并通过应用案例展示产品的潜在投资回报率。 基于帐户的销售：值得吗？二 高努力： 公司内部研讨会：为特定帐户内的团队提供独家会议。 产品试用：让您的产品试验变得更加容易，增强对其采用潜力的信心。 促销过后： 通过定期的高管检查、培训课程和用户活动来保持客户满意度和参与度，确保价值的持续循环。 专业提示：使用学习平台让您的团队在 ABS 策略方面处于领先地位。探索我们的课程以提高您的销售技巧和策略。

帮助您的销售团队进行基于帐户的销售 这些从低级到高级的参与策略不仅可以确保赢得客户，还可以确保客户与公司关系的忠诚度和持续发展。 如何创建帐户列表 在制定 ABS 策略时，下一步是创建精心挑选的目标账户列表。以下是一些重要的提示，可帮助您有效地构建列表并最大限度地发挥您的行动的影响： 对您的列表进行分级：根据价值潜力和定制需求将您的帐户分为不同的等级。为每一层分配不同的资源，重点关注最高优先级的账户。 优先考虑顶层的个性化：对于列表中的前 20 到 50 个帐户，投资于详细的研究和高度个性化的方法。让销售、营销和执行领导团队参与进来，以确保统一且有效的战略。 按中间层的细分进行定制：对于下一组大约 200 个帐户，根据特定细分和角色定制您的沟通和营销工作。结合使用电话、电子邮件、社交媒体互动、广告和活动来有效地吸引这些帐户。

协作参与确保目标客户选择是销售和营销团队之间的协作努力。销售团队对客户相关性的信念对于将这些潜在客户转化为真正的客户至关重要。 不断评估和调整：根据销售团队的持续反馈和市场观察到的变化进行调整，保持目标客户列表的动态。这可确保您的努力始终与最有前途的机会保持一致。 通过遵循这些提示，您将能够创建和维护 ABS 帐户列表，该列表不仅反映市场潜力，而且还能最大限度地提高资源效率以及销售和营销方法的个性化。 如何组建 ABS 销售团队？ 一如既往，标准的基于客户的销售团队包括来自通常独立部门的成员。它们是：销售、营销、客户支持和产品/实施。 以下是主要角色： 客户主管：召开内部会议，制定客户策略，充当与潜在客户的主要联络人。它还致力于成为您值得信赖的顾问。 了解这个基于重要客户的销售代理的所有职责 销售拓展代表：研究账户并更新CRM系统。

谁应该使用基于帐户的销售？
这个信息宝库将帮助您加深对客户档案的理解，从而随着时间的推移实现价值最大化。 技术数据：了解潜在客户的技术生态系统不仅可以揭示您的产品如何适合，还可以揭示替换或补充现有解决方案的机会。 行为和触发事件：深入挖掘促使最佳客户选择您的解决方案的行为和定义时刻。这些见解对于识别潜在客户的购买信号至关重要。 预测分析：通过预测分析、预测新客户的趋势、行为和潜在价值，提高 ICP 的准确性。尽管很先进，但此步骤显着丰富了您的定位策略。 虽然预测分析增加了一层复杂性，但从更容易理解的方法开始——将手动研究与现有见解相结合——也可以同样有效。为了促进这一过程，我们的利基矩阵可以作为分析您的客户群并清楚地识别您的 ICP 的实用工具。 要访问材料，请单击下图： 使用利基矩阵查找您公司的 ICP 以在您的 ABS 中使用 这份用于识别 ICP 的简化指南提炼了必要因素的本质，重点关注适合任何规模企业的实用且易于使用的策略。有了这些指南，您就可以为基于客户的销售策略奠定坚实的基础，优化工作和资源以取得卓越的成果。

定义您的买家角色 选择目标帐户后，下一步就是在这些组织内绘制买家角色。考虑到 B2B 交易平均涉及6.8 个决策者，因此与每个决策者建立联系以确保成功至关重要。 首先分析最近 50 个反映更新后 ICP 的已完成交易。问问自己：我与谁互动？哪些利益相关者在决策中最有影响力？谁控制了预算？ 不要忽视未完成的交易。检查是否未能与任何关键决策者建立联系，或者缺乏特定关系是否会对结果产生负面影响。 使用这些发现来识别每个客户中的关键联系人。例如，在销售销售自动化软件时，决策者可能包括首席营销官、销售主管、商务经理、营销团队、销售运营和财务人员。 为每个角色定义他们的挑战、目标、职业抱负和在采购周期中的角色。了解他们在哪里寻找信息以及首选的联系渠道（电子邮件、电话、WhatsApp、活动等）至关重要。每个利益相关者都必须收到符合他们的兴趣和首选沟通方式的个性化内容。 人物角色的实际示例： 定义角色后，利用 Leads2b 销售平台等工具来加深您对角色的了解。

您可以获得有价值的详细信息 – 位置、电话联系方式、电子邮件、社交媒体资料等。 角色示例 这种定义和加深买家角色知识的过程对于基于帐户的销售策略的成功至关重要。除了改善沟通之外，它还可以采取更具战略性和个性化的方法，从而最大限度地提高转化机会。 了解它是什么以及如何为您的 ABS 策略构建买家角色 这个简化的指南可帮助您浏览识别和理解买家角色的过程，从而更轻松地制定更有针对性和更高效的销售策略。 如何在基于帐户的销售中使用内容？ 就像入站营销一样，针对特定受众的个性化内容可以大大提高基于帐户的销售的成功率。这种方法不仅与每个帐户产生更深层次的共鸣，而且还适应每个客户在购买旅程中的独特阶段。 特别提款权和营销人员之间的协同对于精心策划满足所涉及客户和买家角色的多样化需求的完美内容至关重要。 了解特别提款权的作用 定制的参与策略： 省力： 个性化电子邮件：使用定制消息与感兴趣的各方建立初步联系。

出決定。儘管他認為領導者喜歡發號施令而且這來自他們的遺傳密碼但他確認這是一種可以對抗的本能。此外他指出領導者的合作者有時會做出更好的決策因為他們擁有即時訊息而老闆可能總是知道一切。然而人們擔心下屬可能會做出災難性的決定而人們想知道領導者如何阻止這種情況的發生。就前隊長而言當下屬做出恰當的決定時他選擇再次解釋他的目標是什麼但當這還夠時在大多數情況下他們是具備執行指定任務所需技能的人。從這個意義上說馬奎特並建議老闆消失而是建議他們的角色準確地包括監督組織的運作並做出必要的調整。要做到這一點的必要條件是信任與你一起工作的合作者。從軍事文化的角度來看馬凱特實施的無命令領導模式只有在民間組織中才能成功前提是我們認為它的發起人能夠在完全沒有準備好的環境中實施它。

如果一開始我們可以說他的

模型最終是關於由領導者賦予團隊成員權力那麼在第二次閱讀中我們可以欣賞大衛·馬奎特成功領導的非常實際且最重要的是誠實的方式排除一切困難而是向他的指揮系統下達命令而這正是一開始對他的期望在 乌克兰手机号  結束這篇文章時我想鼓勵您對該模型及其在西班牙組織中的可能應用程式發表評論。我們在文化上是否準備好在沒有命令的情況下領導？社保改革刻容緩年月日星期二瑪麗亞·耶穌·羅斯社保改革刻容緩推特搖擺我分享社保改革刻容緩西班牙福利國家的基本支柱之一是公共退休金制度確保工人在工作結束時享有體面的生活水平。它是如此重要以至於它有自己的議會委員會成立於年所有議會政黨都參與其中。這就是所謂的《托萊多公約其目的是分析「社會保障體系的結構性問題以及必須進行的主要改革」。

那麼年後這些「結構性問題

可能已經被研究了但我們肯定還沒有找到其永續性所必需的「主要改革」。因為系統的脆弱性一直在逐漸增加而迄今為止採取的緩解措施尚未見效。在過去五年裡已經批准了兩項改革一項是社會黨政府於年批准的 另一項是人民黨於年批准的但都沒有解決這些根本問題。延後 設計 休年齡收緊繳費要求才能領取最高退休金退休金成長與脫鉤並與經濟週期掛鉤近年來幾乎所有嘗試都已嘗試過。但這些補丁並沒有及時延緩公共退休金體系的困境。數字在歌唱。年社會安全赤字超過億歐元為歷史最高水平今年將遠遠超過這個數字。此外儲備基金也逐年減少。由於危機和失業率上升所謂的退休金存錢罐在年接近億歐元如今只剩下約億歐元。由於系統沒有足夠的收入政府得用它來支付額外的學期費用。