ABM 不是什么

为了帮助我们理解什么是 ABM，让我们看一

下 ABM不属于的四个事物。

1. 基于账户的营销并非一种与其他营销形式相互排斥的独立实践。它是一个框架和理念，您可以将策略和策略纳入其中。您可以将入站营销作为 ABM 的一部分来运行。需求挖掘也可以成为 ABM 的组成部分。网络研讨会、内容营销活动和线下活动都可以成为 ABM 活动的一部分。

2. ABM 并非以客户为中心的需求生成。需求生成可以补充你的 ABM 营销活动，但两者是不同的。

   需求生成侧重于推动需求而非线索。它需要销售和市场营销部门共同协作，定义并交接生命周期的各个阶段。因此，虽然它与 ABM 框架自然契合，但两者并不等同。

3. ABM 和使用意图数据并不相同。您可以在没有意图数据的情况下运行 ABM，也可以在不运行 ABM 策略的情况下使用意图数据。意图数据在适当部署后，可以帮助您在任何营销策略中获得相关性，但并非必须具有相关性或个性化。请记住，ABM 自 2003 年就已存在，远早于 ZoomInfo、Seamless.ai和 Bombora 等公司出现并告知我们潜在客户的每一个举动。

4. 客户计划和 ABM 不是一回事。ABM 包含客户计划吗？是的。每个  viber 手机数据  做客户计划的团队都必须开展 ABM 活动吗？不是的。客户计划是一种销售活动，可以单独进行，也可以与市场营销活动相结合，与销售人员进行的客户计划保持一致。

那么，什么是 ABM？

通过高度以客户为中心，品牌变得可靠并受到目标客户的信任。

91% 的消费者更有

可能选择向他们提供相关优惠和推 法国号码  荐的品牌 -埃森哲

由于市场营销和销售紧密同步，

客户体验无缝衔接，并与客户在购买旅程中的位置息息相关。从“漏斗顶端”（ToFu）的第一印象，到销售人员在发现过程中及之后使用的资产，市场营销和销售都步调一致。

这种一致性和客户至上性——以及您部署的核心 ABM 组件、策略和战略——使 ABM 能够有效地推动提高账户参与度。